虚拟现实技术在房地产营销中的发展对策_论文发表__墨水学术,论文

所属栏目：智能科学技术论文范文发布时间：2011-02-25浏览量:160

副标题#e#
　　虚拟现实技术在房地产营销中的发展对策
　　杨静
　　贵州师范大学贵州贵阳550001
　　摘要：虚拟现实技术是近些年来发展起来的一门新技术，其应用于企业市场营销，具有较大的实用价值。本文在论述了房地产利用虚拟现实技术开展营销优势、弱势的基础上，提出了房地产企业开展利用虚拟现实技术开展营销的具体对策。
　　关键词：网络营销；虚拟现实；实施
　　引言：虚拟现实技术不断高速发展，产生了较大的实用价值，特别在上海上海新体育广场虚拟现实技术成功引进到房地产营销中，引起了较大反响。在竞争激烈的地产市场，房地产企业为增强竞争力必然会发展新型的营销手段。因此，研究虚拟现实技术在地产营销中的应用具有较大的价值。
　　一、虚拟现实技术的概念
　　虚拟现实技术（VR）是图像技术、传感技术、网络技术、计算机技术及人机对话技术相结合的产物。它以计算机技术为基础，通过创建一个集三维视觉、听觉和触觉于一体的全方位环境，使用户能利用系统提供的人机对话工具，同虚拟环境中的物体对象交互操作，使用户仿佛置身于现实环境之中。它具有三个突出特征，即沉浸性、交互性、想象性。其中，用户在虚拟环境中的沉浸想象体验主要是通过人机之间的交互操作获得的，人机交互是虚拟现实的核心。
　　二、虚拟现实技术的在地产营销中的优势
　　在虚拟现实技术支持下的虚拟楼盘系统中，购房者可以自由行走、任意观看。这无疑突破了传统三维动画被动观察无法互动的瓶颈，给目标客户带来难以比拟的真实感与现场感，使他们获得身临其境的真实感受。以滨海楼盘为例，利用虚拟现实技术可以准确地模拟出从房间内看到的美丽海景感受，甚至还可以模拟出不同楼层、不同房间所看到海景的不同，从而使购房者更快更准地做出定购决定，大大加快商品的销售速度。除了在异地物业的销售，虚拟现实技术对于物业的早期营销，尤其是高档景观物业的早期营销，也具有积极的推动作用。在日趋激烈的房地产市场竞争中，越早让购房者获知项目的优势亮点，就有可能为项目聚拢更多的有效客户群体。而传统的平面产品宣传和楼盘网站宣传，完全是一种单薄的被动灌输性宣传，传播力和感染力有限。另外，虚拟现实技术来提高销售外，在异地物业、物业的早期营销和大型规划项目的推介中，虚拟现实技术一样具有有效的推动作用。总之，房地产营销推广过程中，三维虚拟仿真系统可以使得用户足不出户，在网上三维观看建成后的小区景象，还可入房观看样板房，装修推荐方案，家具配置方案，可以极大地推进房屋的销售。
　　三、虚拟现实技术的在地产营销中的弱势
　　传统的消费观念营销，很多人喜欢对房源的质地、细节必须要经过实地考察，这在很大程度上制约了虚拟营销手段的发展。房地产是一件高价值的商品，它往往是一个人、一个家庭几年、十几年、甚至几十年的积蓄才能购买。因此,几乎所有的购买者在决定购买之前，都有一个较为漫长的选择和比较的过程。他们不可能仅仅依靠计算机,就轻点鼠标将大笔的款项付出去。虽然计算机的大信息量和快捷的特点能够将购买者的选择过程便捷化、效率化，但是购买者对房地产的感性消费观念是虚拟现实技术无法取代的，消费者在观念上还没有接受这种方式进行这种大宗商品的交易选择。
　　四、虚拟现实技术在房地产营销中积极发展的对策
　　1、加强虚拟现实技术营销人才培养
　　人才是知识经济时代的最大财富，要重视房地产网络营销人才的培养。我国从事房地产VR营销的人员缺乏计算机技术与营销的共融性。VR营销不同于传统营销方式，其科技含量较高，专业要求严格，从事这项上作需要具有一定的专业素质。具体来说，房地产企业应当根据行业的特点，结合企业需求承担这项工作，加大对具体操作人员的培训力度，要培养既懂房地产又懂网络#p#副标题#e#，既懂房地产企业的运作规律又懂网络的特性，而且能把他们有机的结合起来的人才。同时要对高层次的管理人员进行培训，并且要进一步实行电脑和网络知识全民义务培训工程。
　　2、加强诚信的体系建设
　　VR技术能很好模拟的楼盘最终情况，但是由于VR技术的虚拟性，很多消费者还不习惯于通过虚拟的观看，觉得购买前还是要到看现房才能踏实，这样消费者在虚拟房房屋和现房之间的差异充满了很多疑问，同时很多地产商在销售时均表示，VR系统只能提供一种参考，最终以实物为准，这样大大降低了VR技术在营销中作用。同时，我国目前尚未建立这方面的信用体系，与此有关的法律法规也未制，企业信用难于评估。因此，开发企业应该要加强信用体系的建设，保证在VR系统里面看到、感受到的与现房的差异是很少的，这样对利用VR技术来营销有很好的推动作用，大大降低企业的营销费用。
　　3、加强网络营销技术的开发
　　VR技术最大卖点就是不用到现场看到实物，就能给人感受感受。目前，很多地产商还是把VR技术作为现场营销的一部分，很多购房者到销售中心还是习惯于看沙盘和纸质资料，VR营销好像就是一种营销的摆设。购买者还是难免要到处去现场观察，这样对于那些外地购房者为了找到一个自己满意的房子，还是必须到到现场去考察，这样下来VR技术的营销本意也就失去了，同时购房者浪费精力不说，还浪费时间。所以地产商就加快网上VR技术的地产演示，地产别墅虚拟演示网上看房等手段进行营销正好迎合的外地购房者和时间较少的者。随着全球经济的紧密程度的进一步加深，以后跨国买房将更加频繁，客户只要在网上就可以进入任何如何一个国家如何一家待销售的楼盘，进去观看房间的朝向面积布局和周边配套设施等主要信息，方便客户参观，因为这样的方式很容易就可以看到样板房，所以让很多时间不多的人和跨地、跨国交易变得更加简单，都能轻易的了解到楼盘的情况，进而做出购买决定。
　　4、建立VR网络营销推广的评估标准
　　VR网络营销推广的力度在一定程度上说明了营销人员为之付出劳动的多少，而且可以进行量化评估指标，这些指标主要有：在其它网站链接的数量、注册用户数量、订单数量等。这是因为一般来说，网络营销师登记的搜索引擎越多，企业的网站在搜索引擎中的排名越前，证明访问VR系统的人数就越多。另外还要建立VR营销与常规营销的比较指标，这样就很容易找到两者之间各自的优势，最好是建立相关数据库，为以后做营销预算提供一种参考。
　　综上所述，VR技术已经的房地产企业营销的利器，各企业根据自身的具体情况，制定具有自我特色的营销方案，应避免简单的模仿。另外，还要考虑当地经济社会的发展灵活运用，现在VR技在我国发达城市的知名楼盘开设大量应用，对一些中小型房开企业小楼盘现在还没有开始应用，由于VR技术是利弊兼备，我建议在不发达城市该类营销手段只能是常规营销手段的补充不能作为主要的营销手段，发达地区的房地产企业要对VR技术营销要高度重视，如运用得当将会较好推动企业的发展。
　　参考文献：
　　1、梁静国.史波;虚拟现实技术在企业网络营销中的应用[J].2006年11期
　　2、张英.虚拟现实技术在房地产业中的应用[J].中国市场,2008年14期
　　3、陈迎虚拟现实技术(VR)——房地产营销新手法[J]城市开发2007年16期
　　4、肖艳萍;马楠;虚拟现实技术在现代企业管理中的应用[J]商场现代化,2007年29期