建筑工程施工投标报价策略探讨__墨水学术,论文发表,发表论文,职

所属栏目：特许经营论文范文发布时间：2011-02-25浏览量:113

副标题#e#摘要：正确的投标策略，可以实现企业取得最大的中标率，提高市场占有率。本文阐述了投标报价的倡议，在此基础上论述了具体的报价策略，
　　关键词：建筑工程，投标报价，市场占有率
　　投标活动作为一项系统工程，涉及因素很多，其中最重要的是价格。建筑工程施工投标报价倡议与策略作为投标策略的另一重要部分，在随后的投标过程中根据具体的情况采用适合本单位的指导思想和工作行动的方式和手段，从而帮助施工企业最终中标并获得相应的经济效益。
　　1施工企业投标报价的倡议分析
　　承包商参与投标报价必须有一套适合自己的投标报价的倡议。承包商应着重采取以下倡议：
　　1.1.低成本优势倡议
　　低成本优势倡议的意义在于：承包商控制成本，由此获利的能力比竞争对手强；由于业主因资金紧张或维护自身的利益而对承包商施加的种种压力和风险转嫁，该承包商有较大的承受力；对来自供应者方面的有关劳务、材料、机械设备及其他方面的供应价格上涨等风险，该承包商有更多的灵活性来摆脱困境；构成低成本的因素，对潜在竞争者形成介入竞争的障碍。
　　1.2.差别化优势倡议
　　又称差异性优势倡议，承包商要达到非报价竞争的目的，就是通过差别化倡议的实施来实现。所谓差别化，就是通过企业的出色施工业绩使业主信任该企业能保证按期或提前交付于其他承包商工程质量的建筑物。那么当中标者在报价先进的几家承包商中产生时，差别化就成为竞争的重点。差别化优势倡议的优势在于：差异使竞争对手之间有了差别，业主对信誉出色的承包商不可避免的有一种主观上的倾向性。
　　2.施工企业投标报价的具体策略
　　2.1投标报价的类型
　　投标报价类型的确定，通常可以分为以下几种：
　　1.生存型：当遇到国家宏观经济调整或政府调整建设投资方向时，会使投标项目减少，此时，投标策略应以生存为重。
　　2.竞争型：以竞争为手段，以开拓市场低盈利为目标，在精确计算成本的基础上,充分估计各竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价达到中标的目的。
　　3.盈利型：如果承包人在某地区已经打开局面，应充分发挥自身优势，以实现最佳盈利为目标。
　　4.市场开发型：这主要指企业急于将资金、技术投入市场，确立自身地位和树立企业形象，以利于开拓市场。
　　5.亏损型：一般理解为低于成本价投标，为打入某一领域和某一新的市场，不惜以低价中标，实现先赔后赚的倡议意图。
　　2.2投标报价常用策略
　　1.靠高水平的经营管理取胜：通过做好施工组织设计，科学确定施工方案；应用现代化管理技术，有计划地降低工程成本。这种投标策略，其实质是通过提高企业经营管理水平来降低工程成本，并在这个基础上降低投标报价，提高竞争能力。
　　2.靠缩短工期取胜：在具备一定经营管理水平的前提下，对有的工程项目经过认真分析研究，提出一个较短的施工工期，可以以较大优势获得中标机会。
　　3.靠改进设计取胜：针对设计中存在某些具体问题，投标承包商在较充分地了解业主使用要求后，提出有利于业主今后经营的建议，获得业主方的赞许，从而争取到中标的机会。
　　4.靠技术领先取胜：承包商每次的竞标主要表现在报价和施工组织设计两个方面。根据自身特点和实际情况，制定切实可行的有特色的科技倡议和人才开发倡议，达到取胜的目的。
　　5.靠信誉取胜：这是承包商经过长期不断的努力向业主交付一个保证质量、保证工期，且在施工过程中体现良好合作精神的建筑，而在某行业或某区域树立的良好的信誉来取胜的策略。
　　2.3投标报价的技巧
　　一般来说，针对不同的情况，比如:（1）施工条件差(如高空作业多、场地狭窄、地处闹市、施工交通条件差)的工程。（2）专业要求高的技术密集型工程(如核电站、大型电站等)而本公司这方面有类似工程建设经验，有专长，声#p#副标题#e#望较高时。（3）特殊的工程，如高压输变电工程、港口码头工程、地下开挖等。常用的投标报价技巧有
　　（1）不平衡报价法
　　不平衡报价法就是在总标价不变的前提下，将工程量清单中有些单价调整到略高于正常水平，另一些则略低于正常水平。争取做到“早收钱，多收钱”，尽量创造最佳经济效益。不平衡报价最终的结果应该是：报价是高低互相抵消，总价上却看不出来。
　　（2）多方案报价法
　　有时招标文件中规定，可以提供一个建议方案或对于一些招标文件，工程范围不明确，条款不清楚或不公平，技术规范要求过于苛刻时，则要在充分估计风险的基础上按多方案报价法处理。这种新的建议可以降低总造价或提前竣工或使工程运用更合理。建设方案一定要比较成熟，过去有过这方面的经验。
　　（3）突然降价法
　　报价是一件保密的工作，但是对手往往通过各种渠道、手段来刺探情报，因此可以采取这样的方法即先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大，到快要投标截止时再突然降价。要在准备投标的过程中考虑好降价的幅度，在临近投标截止日期前，根据情报信息与分析判断，再做最后决策。
　　（4）扩大标价法
　　是指除按正常的已知条件编制标价外，对工程中变化较大或没有把握的工作项目，采用增加不可预见费的方法，扩大标价，减少风险。这种做法的优点是中标价即为结算价，减少了价格调整等麻烦，缺点是总价过高，降低了中标可能性。
　　（4）争取评标奖励法
　　有时招标文件规定，对于某些技术指标的评标，投标人提供优于规定指标值时，给予适当的评标奖励，如评标加分或减去一定百分比的评标价格，投标人应该使业主比较注重的指标适当地优于规定标准，可以获得适当的评标奖励，有利于在竞争中取胜。
　　3结束语
　　针对投标报价的倡议，提出了合理的倡议可以帮助施工企业确立自身的优势，迎接竞争对手的挑战。然后论述了投标报价的策略，正确的投标倡议与投标策略，可以实现在有限资源下取得最大的中标率，保证投标人的生存和发展，提高市场占有率。
　　
　　参考文献：
　　[1] 曹著.建设工程招投标的发展之路[J].山西建筑，2009-3
　　[2] 邱莞华.管理决策与应用科学[M].北京机械工业出版社.2009.
　　作者简介：陈朝红（1967.5-），女，汉族，海南人，东莞市建设工程交易中心工程师、部门主管、副主任。