创新商业模式-----未来企业核心竞争力__墨水学术,论文发表,发表

所属栏目：工商企业管理论文范文发布时间：2011-02-25浏览量:177

副标题#e#  
摘要商业模式创新跟其它创新类型，如技术创新一样，它也会经历产生、扩散的过程。经历原始创新、被模仿、再创新的生命阶段。Voelpel等（2005）提出了感觉检验（sense-testing）工具方法，有助于经营管理人员感知环境中复杂而不连续的变化，帮助进行商业模式的创新。商业模式是一个完整的系统，是一个高速运转的，有效率的，而且有别于其他企业或其他产业价值链的能够持续赢利的系统。  
关键词：商业模式，核心竞争力，产业链，创新  
1    引言  
中国的企业在经历了要素驱动与投资驱动两个阶段之后，开始向更高的境界迈进。现在已经不是企业单一产品或技术就能打天下的时代，也不是靠着一个两个小点子或者一次投机就能决出胜负的年代了。要想使企业有生存空间并能够持续赢利，必须依靠商业模式的设计。商业模式是关系到企业生死存亡，兴衰成败的大事。企业要想获得成功就必须从制定成功的商业模式开始。商业模式是企业竞争制胜的关键。  
当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”  
-----彼得•德鲁克  
2    商业模式的定义  
近几年从主流媒体到网络媒体，从创业精英到风投基金“商业模式”这一字眼已成为探讨新经济的焦点概念，商业模式是资本市场甄别企业优势的关键点。  
商业模式是解决企业所有问题的关键，是治本的。现实中发现企业反映出的问题都是商业模式的问题，就像病人一样，那些都是表面症状，头痛医头，脚痛医脚，表面上好像痊愈了，其实留下了病根。真正高明的医生就不会被表面现象所蒙骗。这就像一家好的企业采取的治本之术，彻底解决将商业模式作为其之本。  
上图是商业模式流程图，我们不难发现其右三个特点：资本是运动的；资本运动是要赢利的；赢利过程是能持久的。  
在《正道》一书中，林伟贤博士将商业模式创新比作是军舰，而传统的商业模式比作是木船，而一些管理模式就是船长操练其船员和军队的模式，木船上的军队管理的再好还是打不过军舰，因为它们终究不是一个级别的！林博士的例子形容的非常贴切，也很容易被我们大家读懂！本人非营销专业，也非金融，所以也想学林老师用例子的方式说明商业模式的重要性！假设有一道数学证明题，证明这个题目可能有许多种方法！有一种是非常普遍的证法（法一），我们把这种普遍方法对等与现在企业的商业模式，而在证明过程中用到的一些概念或者法则就比作我们企业在这条产业链中所分到的蛋糕。由于法一是通俗的证法，所以别人在这条产业链中也会运用相同的法则分得原本属于你的那份蛋糕。结果用这种方法的人越多你所分的的蛋糕就越少；我们再来看看用另一种特殊证法的企业，姑且称这种证法为法二，由于是特殊方法，所以跟随你的人就会很少，在产业链中你分得的蛋糕自然就多！时间长了，当别人抄袭了你的这种特殊证法之后，你再用法三，让别人永远跟在你的后面吃你剩下的蛋糕。这就是商业模式的创新，商业模式的创新是一个永无止境的过程，一个企业不能一直延用一种模式，哪怕这种模式在初期的时候取得了骄人的成绩！  
总之，商业模式是一个完整的系统。是一个高速运转的、有效率的，而其有别于其他企业或者其他产业价值链的能够持续赢利的系统。用权威人士的话来说，商业模式就是：未来实现客户价值最大化，把能使企业运作的内外各要素整合起来形成一个完整的、高效的、具有独特核心竞争力的运行系统。  
3商业模式创新的意义  
幸福的家庭是相似的，而不幸的家庭各有各的不幸。对于企业而言，失败的企业是不一样的，成功的企业#p#副标题#e#却是大体相似的。因为成功的企业有着相同的基因，即商业模式的创新！  
每一种商业模式都是特定的，企业的核心竞争优势面对激烈的市场竞争，商业模式是企业立于不败之地的最佳砝码。没有夕阳产业，只有夕阳企业；没有夕阳企业，只有夕阳模式。  
商业模式决定了企业的发展方向。商业模式既是策略也是倡议。所谓倡议就是向何处去，解决的是企业的发展方向问题。如果放在社会层面上来看或者放在整个产业链上来看企业的长处未必是长，短处未必就是短。企业的发展方向应该是放在使企业形成核心竞争的能力。使企业有独特的生存价值的那个方向。商业模式是企业立足的先决条件。现在已经不是企业靠单一产品打天下的时代，要想使企业有生存空间，并且能持续地赢利，非得靠系统的安排、整体的力量，即商业模式的设计及创新。  
4    商业模式创新案例  
金凤科技是国内风电设备制造的龙头企业。我们接下来将其商业模式对比于风电行业国际上的知名企业。我们会更加深刻的了解到：同一个行业不同的商业模式下的不一样的发展结果。  
首先让我们了解一下风电行业的产业链：研发零部件制造整机制造运营维护风场开发投资风场经营  
我们选出的公司是：Vestas、Suzlon、金凤科技  
接下来我们绘出三家公司的业务系统图（商业模式），其中灰色区域表示该公司内部的工作，白色表示外部的代工。  
倡议决定方向，模式决定优劣，金融决定速度，管理决定效率。通过3个企业商业模式的比较我们发现，在不同的条件下企业发展路径的选择是不一样的。同意都是风电制造行业，但是却有不同的做法。  
    Vestas专注于成为一个纯粹的风电系统提供商，很大程度上十因为其98%以上的业务在海外市场，地域跨度大，所以它关注的是如何聚集有限的资源能力向不同的市场提供同一标准的产品和服务，在客户需求和需求实现之间取得平衡，使企业获得发展。Suzlon和金凤科技所处的本土市场环境有相似之处，在本土市场风能行业处于发展初期，需要系统的解决方案配合风电投资者的运作，这也为业务从风机制造向客户端延伸提供了契机，因此两家企业均表现出了向客户提供系统解决方案、业务多元化的态势。可以看到，三家企业的成功都证明了商业模式的成功。企业之间商业模式的区别源于企业自身所处的环境和具备的条件。  
金凤科技的商业模式特点在于其对零部件制造环节的控制中体现出来的轻资产运行模式。由于前两个公司在资金方面比较有优势所以选择了自己生产一些零部件，而金凤科技由于刚起步，资金，技术还不完善，所以选择了整合资源，自己加强研发整合。保持对目标市场价值链的控制力，以便继续执行整合、轻资产运营的发展模式。研发能力和供应链管理能力是金凤科技在当前的商业模式下继续成功的关键因素。  
    总结以上三家公司的三种商业模式，不能说哪种是最好的，因为要结合其自身的条件与实力。如果三家公司互换商业模式或许就没有现在这么成功，所以说商业模式不是固定不变的，是要根据企业的环境而定，这里就需要我们创新----商业模式的创新！  
5    商业模式的创新法则与未来趋势  
我们终于了解了商业模式创新的重要性，但是我们又如何创新呢？首先先认清楚你所在行业在整个价值链中所在位置，发现你上下游的产业链中的企业、施加影响者、利益相关者等存在的未被满足的要求，满足他们，为他们创造价值，实现共赢。  
这些需求怎么寻找呢？  
一、    潜在的，未被竞争对手满足的需求。&#p#副标题#e#nbsp; 
二、    变化中的，未被竞争对手关注的需求。  
三、    可挖掘和创造的需求！  
1998年，美国正式对商业模式的创新授予专利，极大的促进了以互联网为代表的新经济的快速发展。在中国的一些城市，商业模式创新企业被评为高科技企业，从而享受优惠政策。  
商业模式是企业未来真正的核心竞争力，这会成为一种趋势。中国的企业家们只有早日把这种观念、这种文化根深蒂固于企业建设中去，我们的企业才会变的更强。相信那个时候的中国民营企业的“寿命”会更长。进去世界500强的中国企业会更多。  
参考文献  
[1]托尼•达维拉（TonyDavila）．著，刘勃译，创新之道，2007，中国人民大学出版社  
[2]魏炜。朱武祥．著，发现商业模式，2009，机械工业出版社  
[3]纪永英．著，创新赢利模式，2009，机械工业出版社  
[4]李振勇．著，商业模式，2006，新华出版社  
[5]乔为国．著，商业模式创新，2009，上海远东出版社  
[6]林伟贤．著，正道，2009，北京人民邮电出版社