经济管理类论文：在竞争中合作共赢__墨水学术,论文发表,发表论文

所属栏目：市场营销论文范文发布时间：2011-02-25浏览量:235

副标题#e#［摘要］在市场范围不断扩大、市场形势复杂多变的情况下，任何企业都不可能在竞争中“包打天下”。竞争需要合作，联合起来协同竞争，是当代企业竞争的发展趋势，是我国企业实施倡议重组的必然趋势，也是提高国际竞争力和角逐世界市场的前提和基础。只有在竞争中合作，在合作中竞争,才能改变“非赢必输”的旧观念,做出有利于企业发展的“双赢”选择。
　　［关键词］企业、竞争、合作、融合、合作共赢。
　　改革开放二十多年来，我国逐步由计划经济过渡到市场经济，建筑业得到了持续快速的发展，同时随着市场经济的发展，经济的全球化，市场竞争更加激烈。面对日趋激烈的市场竞争以及经济国际化的发展，企业越来越多地面临着一种以多边性和不确定性为主导的市场竞争环境。企业只靠自身的力量，是难以赢得现代竞争的，只有在竞争中谋求合作才能最大限度的发挥企业自身优势。
　　下面我和大家一起探讨一下企业在竞争中合作共赢的必要性，以及如何实现合作共赢。
　　一、企业在竞争中寻求合作共赢的动因
　　建筑行业由于迅猛发展，竞争非常激烈，随之也滋生了高额垫资、压级压价等非常不规范的现象，而且这些现象非常普遍，问题非常突出，再加上有些地方政府、开发商恶意拖欠工程款，国有企业自身负担重，结构不合理，还有建筑领域的定额很多年没有考虑价格的增长等因素而随之增加，同时行业内部企业之间的内讧现象也非常严重，在各自利益和旧观念的影响下企业之间告状及不计成本压低报价现象相当普遍。因此，同行之间究竟怎样相处，选择什么样的策略，才能在竞争中互惠互利，避免两败俱伤，已经成为企业必须面对的重大难题。
　　1、经济的相互依存、相互渗透促使企业从竞争走向共赢
　　经济一体化的压力随着世界经济一体化和科技革命的迅速发展，国家、地区和企业之间的经济相互依存、相互渗透的趋势不断加强，表现出“一荣俱荣、一损俱损”共生互补的特点；这种依存关系就其内容而言，市场竞争和市场逐利行为打破了国家和地域的限制，把世界各国的经济日益联结为一个整体的全球性经济。资本、货物、技术、劳务等生产要素以越来越大的规模在世界范围流动和配置，各个国家也越来越深地被纳入不断扩大的统一的世界市场和一体化经济体系。企业集团化经营趋势也不断加强，促使企业间的竞争逐步走向双赢合作或多赢合作模式。波音公司与欧洲空中客车的并购、美国通用、福特、克莱斯勒三大汽车公司的倡议联盟、中国首钢与宝钢的钢铁联盟、中铁建与中信集团的合作等均为典型例证。
　　2、竞争多样化的压力
　　加入WTO以后,竞争空间的扩大和程度的提高,国内市场与国际市场的融合程度得到提高,国际市场的激烈竞争开始越来越多地传导到国内市场来，我国企业不仅面临相互之间的竞争，而且面临来自国外企业的激烈竞争，国内传统建筑垄断行业也逐步开放，由此而来的企业间的替代也将更为频繁。竞争的内容不仅涵盖产品质量的竞争、市场份额的竞争，更为重要的是体现在人才的竞争、技术的竞争、管理的竞争、观念的竞争等多方面。
　　3、建筑业微利时代的到来，企业需要规模经济的压力
　　近年来，随着建筑市场激烈竞争，建筑业开始进入自己的微利时代。所谓微利时代的建筑业，是指随着市场经济的充分发展，建筑企业面临着巨大的定额水平提高、人料机费用上涨、招投标降造幅度加大的压力进入了微利时代。建筑企业要在这个微利时代中获得发展，只能扩大施工生产规模寻求生存之路。从倡议上讲，可以选取市场细分中的一块目标市场，实现差异化经营。比如中铁系统下属各工程局在铁路建筑市场大量承接施工任务；建筑企业与设计院结盟，走设计施工总承包之路。随着施工规模不断变大，施工机具设备规模扩大也是唯一可行的选择。目前，企业为了增强竞争力、提#p#副标题#e#高工程质量、满足施工规模需求，大量购置设备，实现规模化经营。因此，随着施工机具规模、施工任务规模加大建筑企业压力越来越大。
　　二、企业间在竞争中合作融合的优势
　　既竞争又合作,可以提高企业的竞争能力。美国企业界有一句名言:“如果你不能战胜对手就加入到他们中间”。企业为了生存和发展,不仅要开展必要的正面竞争,还应从防御的角度同其他企业合作,为竞争而合作,靠合作来竞争,以增强企业的竞争能力。
　　1、有利于实现规模经济。企业实现竞争与合作的融合可以很好地将同类产品的生产经营企业结合成为一个整体,加深分工,强化技术进步,使不同企业之间的资本、技术、人力、信息资源得以有效灵活组合,最大限度地降低产品成本,提高规模经济效益。
　　2、有利于技术创新。在激烈的市场竞争中,企业技术创新和新产品的开发已成为企业参与竞争的主要手段之一,产品的设计周期变得越来越短,谁能抢先推出新产品,谁就能先占领市场。如中铁建电气化局集团与江苏铭隆轨道交通有限公司共同投资建立了轨道交通器材加工厂。技术创新已经成为高度技术化和复杂化国际竞争中的关键。但是,由于新技术所涉及的环节越来越多,没有哪个企业能长期垄断一切技术。企业通过竞争与合作的融合，共同投资、共同承担开发费用，共同研制和开发，不仅有利于研究经费的筹集，避免重复劳动和重复投资，降低开发费用，缩短开发周期,分担风险，而且由于企业之间人才的交流与融合，更有利于创造力的培养，有利于新技术的研究与开发。
　　3、有利于整个行业的发展。我国企业在市场竞争的具体操作中,不少只注重竞争的对抗性,想方设法以各种奇招置对方于死地,力图将其逐出市场。现代市场竞争,已不完全是你死我活的竞争,而主要是协同竞争,共同发展。在经济全球化的今天,完全损人利己的竞争时代已经结束。只有竞争与合作相融合,才能跳出恶性竞争漩涡,建立协调发展新秩序,增加市场竞争透明度,使整个行业的经济发展走上良性循环的道路,否则只能是引起整个行业之间的纷争,大打价格战,致使两败俱伤,使整个行业的发展陷入混乱。通过竞争与合作的融合，在行业内生产相同或类似产品的企业间进行市场分工,共享当地资源,提高整个行业的整体竞争能力和专业化水平,促进整个行业的发展。
　　三、如何在企业间建立合作共赢关系
　　经过20多年的改革开放和社会主义市场经济体制的初步建立，我国大多数企业已经初步确立了竞争的理念，但合作的理念和技术尚待进一步加强。企业间合作形式是多种多样的，有倡议性的、战术性的、长期性的、临时性的、正式的、非正式的，甚至随机的；就其性质而言，有秘密的、公开的、排他的、非排他的；还有单向的或多向的等非常广泛的样式。并且从合作对象而言，有自己的员工、建设单位、同行企业、监理单位、设计单位、劳务队、建材供应商等都是合作伙伴。因此我们要从多角度建立合作关系。
　　1、选择合适的伙伴。要选择价值观和联合动机较近的伙伴，不仅要考虑自身的经营状况，还要考虑外在的环境，立足于专业化发展。尤其是要加强与中交、中水、中建等路外建筑企业合作，近年来国内建筑市场全面开放，竞争异常激烈，为避免大打价格战，与路外企业多沟通，取得共识十分必要。如武广客专武汉站就是中建股份与中铁建中铁十七局联合中标，两家单位顺利完成施工任务，多次得到业主好评，得到铁道部好评，三家合作十分愉快。
　　2、要对竞争与合作的融合的成员进行信息共享和信息的共同培训。实行竞争与合作的融合的企业本身都是成熟的个体，这些企业在自己发展的过程中，肯定会形成各自不同的公司文化和理念，所以在协同竞争的过程中出现观念上的差异是在所难免的，要进行更加紧密的合作，就必须加强相互的磨合，这样才能在合作的路上走的更远。因此#p#副标题#e#,有必要对相关人员进行信息共享与共同培训。通过信息共享与共同培训，使成员能够在工作作风、企业文化等方面进行更多的交流，大家能够互相了解，互相熟悉，一旦企业之间需要进行深入的并肩作战，不但能够减少在企业文化上的冲突，利用员工之间的老交情帮助建立融洽的工作氛围，还可以通过过去的交流进行更理性的决策。
　　3、树立大经营理念，全员经营，形成企荣我荣、企耻我耻的合作共赢局面。大经营理念的实质就是：全面动员、全员参与、全面发展。作为企业，应该使员工的人生价值观与企业的价值观保持一致。全体员工必须认真贯彻执行大经营的工作理念，必须拓宽视野，放开手脚，贯彻系统化管理和全局性运作的思路。各单位、各部门想问题、办事情一切以企业整体利益为重，牢固确立“一盘棋”思想和整体意识，自我加压，互相补台，职责上分，思想上合，工作上分，目标上合，大家“同唱一首歌，同奏一个调”，真正形成全员合心、合力、合拍搞经营的格局，真正形成形成企荣我荣、企耻我耻的合作共赢局面。
　　4、加强与业主、设计、监理、施工单位的沟通合作，共创优质工程，实现双赢。在建筑业的发展平台上，业主、设计单位、监理单位、施工单位围绕着建筑产品的生产、交易、建成后环境的维护和管理，各自扮演着不同的角色，相互作用，共同推进建筑业的发展。因此，业主、设计、监理、施工单位在项目管理过程中要加强沟通，搞好协同关系，创造良好的工作环境，确保项目在质量、进度、安全、环保、费用等和各方面能形成合力，共同朝一个方向去努力，去发展，共创优质工程，实现双赢甚至多赢。
　　5、避免价格大战两败俱伤。竞争与合作融合的目的最终是为了企业之间的双赢，这就需要创造效益。在如何选择竞争手段问题上，中国的彩电行业有着非常惨痛的教训严重损害了同行业和相关行业的正常发展和竞争秩序。可见，在全球经济一体化的今天，单纯靠价格手段来竞争已不能适应经济发展的趋势和要求，单纯的价格竞争将只能带来两败俱伤的局面。美国学者肯尼思、普瑞斯等在《以合作求竞争》一书中指出，“诸如降低价格等这些战术竞争方法，短期可能行之有效，但却不能与顾客之间建立起持久纽带关系，以保障长期倡议上的成功”。我们目前的首要任务是，转变竞争观念,重新认识市场游戏规则，选择协同竞争的竞争手段，以达到双赢的局面。
　　总之,在市场经济条件下，企业竞争无法避免，合作也是一种趋势。在市场范围不断扩大、市场形势复杂多变的情况下，任何企业都不可能在竞争中“包打天下”。竞争需要合作，联合起来协同竞争，是当代企业竞争的发展趋势，也是提高国际竞争力和角逐世界市场的前提和基础。只有在竞争中合作，在合作中竞争,才能改变“非赢必输”的旧观念,做出有利于企业发展的“双赢”选择。