关于工程量清单投标报价的技巧分析__墨水学术,论文发表,发表论文

所属栏目：市场营销论文范文发布时间：2011-02-25浏览量:348

副标题#e#    摘  要：工程量清单投标报价是工程造价管理改革的一项重要举措，也是国际上普遍采用的一种工程招投标方式。本文详细分析阐述了施工企业在工程量清单计价模式下的工程投标报价策略及技巧。
    关键词：工程量清单；投标；技巧
    
    2008年建设部颁布了《建设工程工程量清单计价规范》（GB50500-2008），标志着建设工程造价管理登上了一个新的台阶，有力的推动了工程造价管理改革深入。工程量清单计价模式，有利于平衡。鉴于此，对在投标过程中应该考虑的问题和策略进行探讨分析，帮助企业以合理最低报价中标，确保在中标后企业仍然能够获得比预期更大的利润，提高企业在未来捎投标过程中的应变能力和竞争能力。
    一、工程量清单报价的内涵
    工程量清单是表现拟建工程的分部分项工程项目、措施项目、其他项目名称和相应数量的明细清单，由招标人按照“计价规范”附录中统一的项目编码、项目名称、计量单位和工程量计算规则进行编制。包括分部分项工程清单、措施项目清单、其他项目清单。工程量清单计价是指投标人完成由招标人提供的工程量清单所需的全部费用，包括分部分项工程费、措施项目费、其他项目费和规费、税金。工程量清单计价采用综合单价计价。综合单价是指完成规定计量单位项目所需的人工费、材料费、机械使用费、管理费、利润，并考虑风险因素。
    工程量清单报价本质上是单价合同的计价模式，其包含两层含义：一是工程清单的价格特点是“量变价不变”，无论事实上工程量增大或减少，单位工程量的单价都不发生变化；二是要求有相应的单位合同的治理结构，以合理划分和平衡合同双方的权利、义务及风险。工程量清单以实物工程量为主体，采用综合单位估价法，由投标人根据现行预算定额依据必投标企业内部经济测算，结合市场价格信息、技术管理水平，综合测定自主报价，同时提供主要材料及设计明细表所有内容。
    工程量清单报价是国际上普遍采用的工程招投标方式，工程量清单报价均采用综合单价形式，综合单价中包含了工程直接费、工程间接费、利润和应上缴的各种税费等，报价显得简单明了，更适合工程的招投标。工程量清单报价要求投标单位采用企业定额单价而不是预算定额单价，从而打破了工程造价形成的单一性和垄断性，呈现出有高有低的多样性。工程量清单投标报价具有合同化的法定性，投标时的单价在竣工结算时是不能改变的，如果谁改变了，谁就违反了《招投标法》。
    二、企业投标报价的基本策略
    1、通过提高经营管理水平而获取较大利润
    这种投标策略是通过提高企业经营管理水平来降低工程成本和投标报价，从而提高企业竞争能力，这是企业采取的最根本策略。
    2、采用微利和保本策略
    这种策略主要适用于承包商任务不足或进入新地区建筑市场时采用。在投标报价时，应对工程成本进行认真分析测算。比如可对土建部分采取保本价位，对设备安装等项目采取微利原则，在工程中采用新技术、新工艺，加强项目管理，确保该工程创下良好的声誉，为公司今后在该地区承包工程奠定基础。
    3、低报价高索赔策略
    低报价高索赔是国际上较为常见的报价策略之一。索赔是一种正当的权利，业主和施工企业应当消除“索赔”是对抗行为的错误认识，加强对工程索赔的认知，注重工程变更签证，注重索赔技巧。合同是业主和施工企业的共同义务，只有双方全面适当履#p#副标题#e#行，才能保证双方共赢。
    二、工程量清单计价模式下施工企业投标报价技巧
    1、采用不平衡报价
    不平衡报价是指一个工程项目的投标报价在总价基本确定后调整内部各个项目的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。
    1)“早收钱”。将工程量清单中属于前期支付的动员费、上方及基础等项目的单价适当提高，后期的项目单价适当降低。由于先期已收回成本，资金周转问题己得到妥善解决，还有适量利息收入。因此，只要能够保证整个项目最终盈利即可。但也应注意，这种单价的不平衡要有适当的尺度，不可随意伸缩。当清单中单价过多偏离适中的市场价格时，就有可能被评标委员会判为废标。一般情况下，可以将单价调高20%~30% 左右，属于比较合理范围，一般不会受到质疑。
    2)“多收钱”。估计施工过程中会增加工程量的项目，单价可报高一些；对施工过程中会减少工程量的项目， 单价可报低一些，这样对总报价影响不大。例如，在一次招标工程中， 招标方给出土方量为10000m3， 而实际发生时土方量可达到15000m3，这时投标方可将土方单价由100元/m3 调高到130 元/m3，按130 元/m3 ×10000m3=1300000 元写入报价中，而实际发生额为130 元/m3 × 15000m3=1950000元，这样实际数量越多， 承包商得到的利润越多。
    3)估计暂定工程或暂估价格以后，一定要施工的部分其单价可高些，估计不会施工的部分其单价可报低些。
    4)对工程内容做法说明不清楚的项目或其它漏洞的地方，其单价可报低一些，以利于降低总报价，一旦中标后，在实施过程中要求索赔。
    2、多方案报价法
    对于一些招标文件，如果工程范围不明确，条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻时，往往使承包商要承担很大风险，为了减少风险，承包商就会扩大工程单价，增加“不可预见费”，而这样做又很可能因报价过高被淘汰。为了解决这种两难局面，则要在充分估计风险的基础上，按此方案进行报价处理——使用多方案报价法。
    3、增加建议方案法
    有时业主在招标文件中规定，可以提出一个建议方案。这时投标者应抓住机会，组织一批有经验的设计和施工工程师，对原招标文件的设计和施工方案仔细研究，提出更为合理的方案，这种新建议方案一定要是可以降低总造价或是缩短工期，或是工程运用更合理，而且一定要比较成熟，有很好的操作性，以此吸引业主，促成自己的方案中标。这种方法在使用时一定要注意两点，一是对原招标方案也要报价； 二是建议方案不要写得太具体，要保留方案的技术关键，防止业主将此方案交给其他承包商。
    4、 低价投标法
    这种投标报价方法是一种非常手段，是在非常情况下采用的。如企业大量窝工，为减少亏损，或为了打入某一建筑市场，或为挤走竞争对手而保住自己的地盘，于是制定了严重的亏损标，力争夺标。
    5、无利润算标法
    对于缺乏竞争优势的施工企业，在不得己的情况下，只好在算标中根本不考虑利润去夺标，但这种办法一般是承包商处于以下几种情况时采用的: ①有可能在得标后，将部分工程(非主体工程，且在合同中和业主有约定.)分包给索价较低的一些分包商；②对于分期建设的项目，先以低价获得首期工程，而后赢得机会创造第二期工程中的竞争优势，并在以后的实#p#副标题#e#施中赚得利润； ③较长时期内，承包商没有在建的工程项目，如果再不得标，就难以维持生存。
    6、联合体投标法
    可以与其他法人或者组织可以组成一个联合体，一个投标人的身份共同投标，提高企业在招标中的中标几率。
    四、结束语
    实行工程量清单计价模式后，建筑施工企业在招投标中的竞争将会更加具有策略性，传统定额计价的模式将逐渐弱化，同样给造价人员提出了更高的要求，我们必须不断学习新的工程施工知识，了解先进的施工经验，掌握先进的施工方法，做到理论和实际相结合，适应造价变化的发展。以达到建筑施工企业在工程量清单计价模式下投标中，得到高中标率，低成本与高收益的双赢。
    
    
    参考文献：
    [1]谭德精，杜晓玲．工程造价确定与控制[M]．重庆：重庆大学出版社，2004．
    [2]岳翠萍.采用工程量清单招标方法及其特点[J].建筑市场与招标投标，2006.2.
    [3]霍惠芳.工程量清单计价模式下施工企业如何报价[J].山西建筑，2010.2.